La publicidad es la herramienta fundamental de negocios. Nos permite llegar ante ese cliente, que no sabia que existíamos, pero que si tenía claro el requerimiento o necesidad que debe resolver. Para ello, el realizar publicidad, puerta a puerta, con medios impresos puede resultar excesivamente cara, de acuerdo al tipo de producto que se maneje. Pero es factible de manejar, si segmentamos adecuadamente las direcciones de destino. Aun a pesar de ello, esto no nos asegura que la persona que lo recibe va a abrir nuestro impreso, que tanto costo imprimir, embalar y entregar.

En cambio, en la publicidad por Internet, estos costos se hacen cero, con lo que aparentemente estaríamos obteniendo una herramienta más eficaz de publicidad. Pero similarmente al de la publicidad puerta a puerta, todo el tema de la efectividad se basa en un solo aspecto: QUE LLEGUE A LA PERSONA QUE REQUIERE DEL SERVICIO O PRODUCTO QUE DESEA OFRECER.
 
Es decir, entendemos que una campaña de Emailing por medio de un envío controlado, justo y correcto de una propuesta ó promoción, hacia una persona que solicitó tácita ó expresamente su información, va a resultar mil veces más efectiva que aquella que se distribuye sin tener la menor idea de a quien se dirige.
 
El tema entonces es, conseguir la información de aquellos probables clientes que se pueden interesar en lo que ofertan. Pero, y como lograrlo?.

Los portales, comunidades, y demás medios especializados o focalizados en temas concretos, permiten en centralizar información sobre los internautas, definiendo sus gustos y temas de interés. Este es uno de los mejores modos de adquirir estos datos, mas aun, es casi seguro que no solo consentirían en recibir su información, sino que hasta la esperan o desean.

Ahora, no sólo se limite a los portales especializados en temas de negocio, sino que puede ampliarse a los de servicio, como por ejemplo las cámaras de comercio, las sociedades o gremios de negocios, las asociaciones, etc.

Nuestros propios clientes son los interesados número uno en nuestras ofertas y promociones. Por algún motivo están desarrollando negocios con nosotros. Debemos animarles con promociones, aportándoles ventajas al recibir nuestra información. Incluso desde un punto de vista de conocimiento, puede interesarles entrar a nuestras listas de envío habitual a cambio de su email para recibir ofertas y demás.

Mucha gente puede estar interesada en recibir información especializada, suscribiendose voluntariamente para recibirla. Es una buena idea lograr su autorización y consentimiento a que se le envíe información variada a un mail destinado para ello. Es recomendable ofrecer esta posibilidad desde nuestra Web y otros medios que se nos pudieran ocurrir, así como crear un robusto newsletter que compense al usuario.